O mercado de imóveis de alto padrão na Região Serrana do Rio vive um momento de forte aquecimento, segundo a corretora de imóveis Marina Brasil, especializada na curadoria de propriedades de luxo em Petrópolis e arredores. Com 21 vendas realizadas somente este ano, que representam R$ 85 milhões de VGV (Valor Geral de Vendas) e 50% de crescimento em relação ao ano passado, ela conta que há uma carência de casas com o perfil procurado por seus clientes e uma fila de interessados aguardando novas oportunidades.

Atualmente, cerca de 97% dos imóveis trabalhados por Marina são casas. Ela também atua com coberturas e não descarta apartamentos que tenham características excepcionais. O critério é a propriedade fazer sentido dentro de sua proposta de curadoria. Entre as regiões de Petrópolis, Araras aparece como a principal escolha de seu público. Corrêas, Itaipava, Nogueira, Pedro do Rio e Secretário, cada uma com características específicas, também são locais muito desejados. Embora a maior parte dos compradores ainda procure a casa na serra como segunda residência, Marina percebe uma transformação no comportamento de seus clientes.

Segundo a corretora, não são só quesitos como metragem e número de suítes que importam e sim propriedades capazes de proporcionar uma experiência de vida diferente. Silêncio, contato com a natureza, segurança, ar puro e espaços para convivência familiar são alguns atributos indispensáveis. A casa na serra também ganhou novos significados: pode ser um refúgio para os fins de semana, um lugar para reunir a família em datas especiais ou até mesmo uma recompensa pessoal depois de anos de trabalho.

“Existe um momento financeiro na vida em que o cliente consegue se presentear com o silêncio, com o ar puro, com a natureza e com uma rotina mais tranquila. A casa na serra passa a ser uma forma de cuidar da saúde mental, de criar memórias e de estar perto da família. Muitas vezes, é um presente que a pessoa dá para si mesma e para quem ama”, afirma Marina. No caso dos imóveis adquiridos como segunda residência, a prioridade costuma estar relacionada ao lazer e à convivência. A profissional diz que seus clientes procuram casas em que as crianças possam brincar ao ar livre, que tenham ambientes generosos para receber familiares e amigos e que ofereçam estrutura compatível com diferentes gerações.

Entre os pedidos mais recorrentes estão casas lineares, suítes para pais idosos, áreas de lazer e espaços para atividades físicas, como academias. “Os filtros são muito particulares. A pessoa quer uma casa que faça sentido para a dinâmica dela, que dê prazer, que permita receber os pais, reunir os filhos e criar memórias. Não é apenas comprar uma propriedade bonita, é encontrar uma casa que tenha significado para aquelas pessoas”, ressalta a especialista.

A relação entre imóvel e memória é, inclusive, um dos aspectos que mais motivam a corretora. Ela conta que acompanha algumas famílias depois da aquisição e se emociona ao ver as crianças ocupando os espaços que ajudou a escolher. “Já vendi uma casa para uma família e continuo acompanhando a história deles. Ver as crianças brincando na grama e ouvir uma delas dizer que a mesa parecia ter saído de um conto de fadas é uma recompensa que não tem preço. É perceber que aquela casa passou a fazer parte da história daquelas pessoas”, relata Marina.

Para ela, atuar nesse segmento exige muito mais do que conhecimento sobre imóveis. Ética, discrição e estrutura jurídica são elementos indispensáveis para preservar os interesses de compradores e vendedores. “Entramos na casa das pessoas e, muitas vezes, acabamos conhecendo momentos muito delicados da vida delas, como um divórcio, uma falência ou o falecimento de alguém. Isso exige respeito absoluto. Caráter, discrição e cuidado com as informações do cliente são fundamentais”, pontua a especialista.

A corretora também considera indispensável contar com uma equipe jurídica experiente, capaz de analisar contratos e documentos com profundidade para resguardar todas as partes. “É preciso ter um aparato jurídico robusto e trabalhar com muita transparência. No mercado de luxo, colocar valores e princípios acima da ganância financeira é um dos maiores desafios”, descreve Marina.

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